📁 酒类营销
共 2861 篇新风口之下区域酒企高端光瓶酒运作之道
酒类营销 📅 08-03 👁️ 14782
前言：2020年逐渐进入尾声，年初疫情将整个市场遮蔽在一片阴影之下，各大酒企均受到了极大的冲击和影响，这对于营销人来说是一次极大的考验。 今年的白酒市场风口主要体现在两个方面，一是酱酒火、酱酒热，二是高端光瓶酒持续风靡。酱酒火...
酒庄营销改造的执行步骤
酒类营销 📅 08-03 👁️ 14857
我们提出了酒庄的“1234价值体系”(一个社群、两类活动、三组场景，四套产品)，但是到底该怎么干呢?我们在实践的基础上提出了一些可行的步骤，以供参考。我称之为“洗洗澡，照镜子，换衣服”。...
终端为王：先利后义抓客情 精细服务做保证
酒类营销 📅 08-03 👁️ 11123
近些年，各大酒企为了获得销售增量，纷纷下沉到终端，对各级市场的终端进行产品进场，生动化建设，力图通过直控的渠道模式掌控更多的终端。终端网点是最接近消费者的渠道，从市级市场的餐饮店、便利店、烟酒行到县级市场的餐饮、夫妻店、村头店等等销售...
酒庄销售的三种渠道模式创新
酒类营销 📅 08-03 👁️ 11150
正如我们所说的那样，中国酒行业已经出现产能过剩，不再具有高增长性，用我的话叫做进入“存量挤压竞争时代”，可以作证的是目前的优势酒企都是规模型名酒企，这种趋势下中小酒企如何突围发展成为许多企业的关键课题。 ...
从塑造品质到塑造品牌 茅台镇品牌突围之路
酒类营销 📅 08-03 👁️ 11391
2020年12月，世界整体的经济低迷并未从新冠带来的噩梦中缓解，对于白酒界而言，位于中国酒都的仁怀市茅台镇酱香酒产区，名酒特别是酱香酒依然保持强劲的增长态势，在品牌聚焦的当下，“酱酒热”成为新的酒界热词，可以预...
区域市场突围五大步 名酒企业相对弱势品牌进阶路
酒类营销 📅 08-03 👁️ 11058
白酒市场分化在2020年会强烈产生：竞争基本是名酒不断下沉，份额整合的阶段;这轮基本是“名酒新周期、酱酒品类周期”的发展;名酒企业拥有着成熟的酿酒技术，专业现代化的生产流水线，几乎所有经销商，零售商等渠道终端，...
各路知名酒企纷纷入酱 经销商该如何选品？
酒类营销 📅 08-03 👁️ 10623
从本质上来说，白酒产业发展最大的驱动力量是品类热。 在“汾老大”时期，清香型白酒品类最热。在清香型白酒品类热力量的驱动下，成就了衡水老白干、河套王、宁城老窖、红星二锅头、宝丰等清香型名酒品牌。 ...
抢300亿年会用酒市场 这6步很重要
酒类营销 📅 08-03 👁️ 10713
根据有关数据显示，目前中国中小型企业有3000万家，初步估算年会用酒在300亿左右，甚至还会更大。 当下，离2021年元旦还有23天，离牛年春节还有65天。随着2020年即将过去，各类企业年会的也密集来袭。 作为非常庞...
头部名酒屡推优商扶商战略 酒商该如何搭上红利快车？
酒类营销 📅 08-03 👁️ 11359
今年以来，名酒增长势头愈发明显，茅五洋泸汾等名酒经销商成为流通流域最让人艳羡的群体。 趁着当下各大名酒正在掀起扶商、优商行动，广大经销商该如何提升自身素质，搭上名酒快车道呢? 01、上游品牌集中带来商业集中 2...
酒企如何切入社区电商运营？
酒类营销 📅 08-03 👁️ 10505
我们要提前说明，我们总结的社区电商是基于酒庄模式为前提，并非完全是基于小B端为核心的社区采购平台。 现在提到社区电商，我的总结就是： “以社区团长为中心组成的团购分销模式”。 由于社区电...
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